华宝股份(300741)：华宝香精股份有限公司2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

  □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

  董事长：夏利群先生 董事、总裁：袁肖琴女士 独立董事：全泽先生、吴昌勇先生、杨锦健先生 副总裁、首席财务官：张捷先生 副总裁、董事会秘书：侯晓勤女士

  1、问：公司的开发团队和研发投入情况如何？ 答：尊敬的投资者您好。公司历来格外的重视技术人才的引进 和培养，并拥有由多名具有国际影响力的外籍专家、国内知 名调香专家及博士、硕士等组成的专家团队，形成了一支具 有相当规模和深度开发能力的研发人才梯队，持续推动公司 的技术创新和领先。截至 2023年 12月 31日，企业具有研 发技术人员 285名，其中调香师 77名（副高级以上的资深 调香师 54名）。2023年公司研发投入金额 133,846,797元， 占同年营业收入 9.02%，较同行业上市公司处于较高水平。 感谢您的关注。

  2、问：研发新技术和新产品方面有哪些具体的成果和计划？ 答：尊敬的投资者您好，截至 2023年 12月 31日，公司拥 有专利 256项，其中发明专利 156项，实用新型专利 99项， 外观设计专利 1项，累计拥有实现销售的香精配方总数上万 个。2023年，公司启动科技项目立项 12个，进行中的各类 科技项目总计 25项，顺利结题项目 5项。各项专利、配方与 科技项目逐步提升了公司的技术水平和行业影响力。2024 年公司将在三个方面加大研发投入，一是持续完善国际化科 技创新体系，加强开放式创新与自主研发相结合的科学技术创新 模式。通过与外部高等院校、科研机构、上下游企业的合作， 快速推动爆珠胶皮研发、非肉源美拉德反应、创新包埋技术 等科研项目的技术突破和应用转化；二是大力发展食品配料 业务，围绕符合市场需求的“绿色、健康、营养”方向开展 品类创新，持续拓宽科学研究领域和视角，纵深推进技术创 新取得突破；三是做好科学技术创新成果产业化落地，打通科技 成果转化的“最后一公里”，将科技创新成果快速转化为新 产品和新服务，助推公司产业结构优化与战略转型升级的提 速。感谢您的关注。 3、问：在食品配料领域的研发投入和市场拓展计划有哪些具 体内容？ 答：尊敬的投资者您好，在食品配料领域，公司通过多个技 术中心的联合协同研发，在晶球益生菌、风味糖浆、植物精 粹液、风味爆爆珠产品升级等方面取得突破；天然植物提取 物方面，聚焦咖啡类、茶类、花草类几大趋势品类，结合多 种国内外先进技术原理，在高附加值的植物提取工艺上持续 投入，夯实技术壁垒。市场拓展方面，食品配料板块积极拓 展包括甜味风格、咸味风格及功能性的食品配料，持续扩大 健康天然产品的品种，并关注天然提取物在食品与饮料、保 健与营养品、个人护理品等行业的综合解决方案，满足消费

  者对“绿色、营养、健康”的诉求。感谢您的关注。 4、问：您好，公司 23年在社会公益事业上有哪些贡献？ 答：尊敬的投资者您好。公司始终坚持“共享共赢”的企业 价值观，努力为社会做出持续贡献的决心，长期热衷于公益 事业，积极回馈社会。公司特别重视青少年的成长、成才， 以支持、偏远、贫困地区的乡村教育，为国之大计添砖加瓦。 自上市以来，公司为公益慈善事业累计投入共计 241万元， 包括 2023年参加“走进甘肃——香化行业爱心书包公益活 动”投入；参与嘉定工业区、嘉定高科、嘉定两新组织的“蓝 天下的至爱”慈善捐款活动投入；安徽金寨慈善助学活动投 入等。感谢您的关注。 5、问：公司近几年的分红比例较高，是否会影响到公司长期 发展的资金需求？ 答：尊敬的投资者您好，公司历来重视对投资者的投资回报， 在符合利润分配政策、保证公司正常经营、可持续发展的前 提下，多年来坚持现金分红，有利于广大投资者参与和分享 公司发展的阶段性经营成果，体现公司积极回报股东和保持 利润分配连续性、稳定性、一致性的原则。目前，公司经营 性现金流充足，资产负债率水平较低，具备稳健、可持续的 盈利能力，公司的利润分配方案是在考虑公司经营发展需要 的基础上，并综合评估资金支出安排和债务偿还能力，在保 证公司正常经营和长远发展的前提下制定的，是回报全体股 东的重要举措，分红后仍保留较高的滚存利润余额以满足发 展，不影响公司正常生产经营、经营计划的实施以及未来规 划的实现。感谢您的关注。 6、问：如何看待香料香精行业的未来发展趋势，以及公司将 如何应对这些趋势？ 答：尊敬的投资者您好。当前我国香料香精行业正处于结构 调整的换档期，由追求速度增长变换到质量增长，转型升级、

  转变发展方式成为行业的转折点。近年来，国家陆续出台《香 料香精行业“十四五”发展规划》《食品安全标准与检测评 估“十四五”规划》《促进食品工业健康发展的指导意见》 等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展。 未来，公司将积极把握政策机遇，坚持以市场需求为出发点， 深度挖掘国内外香精行业发展的新趋势、新技术、新领域， 探索新的市场机会。感谢您的关注。 7、问：公司今年在研发投入上的规划是什么？ 答：尊敬的投资者，您好。2024年公司将在三个方面加大研 发投入，一是持续完善国际化科技创新体系，加强开放式创 新与自主研发相结合的科技创新模式。通过与外部高等院 校、科研机构、上下游企业的合作，快速推动爆珠胶皮研发、 非肉源美拉德反应、创新包埋技术等科研项目的技术突破和 应用转化；二是全力发展食品配料业务，围绕符合市场需求 的“绿色、健康、营养”方向开展品类创新，持续拓宽科学 研究领域和视角，纵深推进技术创新取得突破；三是做好科 技创新成果产业化落地，打通科技成果转化的“最后一公 里”，将科学技术创新成果快速转化为新产品和新服务，助推公 司产业结构优化与战略转型升级的提速。感谢您的关注。 8、问：公司如何进行资产周转管理？ 答：尊敬的投资者您好，2023年度，公司流动资产除货币资 金和交易性金融资产外，主要为应收账款及存货。公司通过 细化客户信用管理政策，提升回款在业务考核中的占比，促 进回款，从而提高应收账款周转效率；存货方面，公司通过 数字化转型、精益生产等方式多管齐下，优化存货管理水平。 谢谢您的关注。 9、问：在电子烟行业监管政策变化的背景下，有哪些应对措 施？ 答：尊敬的投资者您好。公司持续关注新型烟草的发展态势

  及市场机会，利用多年的技术积淀、配方储备，依托快速的 市场反应能力，积极开展针对不同区域新型烟草市场的富含 不同风格香韵的香精产品研发，如适合国内市场的多种烟草 风味，适合海外市场的复合热带水果风味、咖啡风味等。感 谢您的关注。 10、问：公司目前在产业链上都有哪些布局？ 答：尊敬的投资者您好。公司坚持“同心多元化”的发展战 略，稳步发展香精相关业务，打造核心一体化的产业链。在 广东及非洲博茨瓦纳等地拥有上游原材料的提取中心，在广 东、江西、福建及香港等地设有生产基地，在德国霍尔茨明 登、新加坡等设有海外研发中心，并拥有国家认定企业技术 中心，另在广东、云南、福建等地设有研发分支机构。公司 稳健规划产业链下游布局，积极推进东南亚区域的研发与产 能规划，以及欧洲、亚太区域的销售网络。此外公司还高度 重视食品配料业务布局以及天然植物提取物、大健康领域等 技术和产业链布局。感谢您的关注。 11、问：数字化转型方面有哪些具体的战略部署和实施计 划？ 答：尊敬的投资者您好。公司 2024年将从以下三个方面推动 数字化转型：一是纵向挖潜，全面覆盖。围绕 SAP ERP和 PLM系统及其配套系统进行功能延展和体验优化，纵向挖掘 两大主系统在风险管控、效率提升、数据资产等方面的潜在 价值，并加快各业务板块的数字化项目实施进度，进一步扩 大数字化成果的覆盖范围；二是对标国际化公司数字化建设 的成功实践，打造国际化研发项目管理平台，为打造国际化 科学技术创新能力夯实基础；三是探索 AI技术在产业升级中的 应用，赋能公司的市场分析与洞察、智能调香、智能制造等 领域，努力构建智能业务的发展形态，赋能企业创新发展。 感谢您的关注。

  12、问：请说明一下公司 23年现金流的整体变动情况？ 答：尊敬的投资者您好，公司现金流入主要来源于主营业务， 2023年度，公司经营活动现金净流入为 6.84亿，与上年基 本持平。公司年末现金及现金等价物余额减少主要由于投资 购买银行结构性存款产品，计入交易性金融资产。感谢您的 关注。 13、问：公司在做大主营业务方面有没有什么策略？ 答：尊敬的投资者您好。公司始终以“美味生活引领者”为 公司愿景，以“绿色、营养、健康”为使命，发扬“创新、 务实、忠诚、协作”的企业精神，倡导“客户至上、价值创 造、共享共赢”的企业价值观。公司坚持“同心多元化”的 发展战略，稳步发展香精及食品配料相关业务，打造核心一 体化的产业链。以商业模式升级、技术创新进步和管理水平 提升驱动内生增长，凭借先进的核心技术能力，从消费者和 客户需求洞察出发，基于客户需求提供整体定制化解决方 案；通过收购兼并、行业整合及全球化布局实现外延增长， 发挥上下游产业链的协同效应，不断提升核心竞争力。公司 将抓住国内消费结构转型和行业发展的历史机遇，力争成为 香精行业全球领先企业。感谢您的关注。 14、问：24年经济形式依然严峻，公司有哪些应对措施？ 答：尊敬的投资者您好。2024年公司将从以下几个方面努力 实现质的有效提升和量的稳定增长：一是强化战略引领，导 入 ESG理念，推动高质量、可持续发展；二是聚焦核心品类 创新与成果转化，助力公司转型升级，提升核心竞争力；三 是发挥销售龙头作用，积极开拓新市场，加速“业务国际化” 进程；四是挖掘数字化系统潜力，利用新兴技术创造价值； 五是提升精益化生产能力，搭建业务连续性策略及应急响应 体系；六是强化风险管控，提升管理效率，稳固人才根基。 感谢您的关注。

  15、问：公司是否有计划通过并购等方式进行业务扩张，如 果有，目标领域和预期效果是什么？ 答：尊敬的投资者您好。公司围绕“绿色、营养、健康”的 企业使命，坚持“同心多元化”的发展战略，稳步发展香精 及食品配料相关业务，打造核心一体化的产业链。公司一直 在寻找与公司未来发展具有协同效应、同行业或者产业链相 关优质标的公司，通过外延并购、行业整合等手段，进一步 充实和丰富公司的产品类别、产业链，并寻求新的业绩增长 点，实现“美味生活引领者”的发展愿景。公司将根据相关 规定及实际情况及时履行信息披露义务，感谢您的关注。 16、问：在提升产品品质和满足消费者需求方面有哪些新的 措施？ 答：尊敬的投资者您好。公司密切关注消费趋势与行业发展 变化，推动精益生产，持续优化产品结构，构建多元化产品 矩阵，着力提升产品品质；深度研判市场需求和趋势，开发 出多种具有地域特色的风味香精产品；同时持续加大对重点 客户的产品配套服务力度等。未来，公司将继续通过推行精 益生产提升先进制造能力，全面持续优化产品质量控制；依 托敏锐的市场洞察力以及对消费者需求的精准把握，不断开 发新品类，提升产品质量和卓越的香气，及时调整产品策略， 创造独特和有吸引力的产品组合，以满足消费者的不同需 求。感谢您的关注。 17、问：公司在全球化布局方面取得了哪些进展，特别是在 海外市场的拓展情况如何？ 答：尊敬的投资者您好。2023年度，公司进一步加快全球化 布局，亚太华宝积极开展与国际化专业人才合作的研发项 目，并深度参与公司国际化科技创新体系建设、海外法规体 系建设、研发数字化项目和公司级重点科技创新项目，推 动了公司研发能力国际化的转型升级；在东南亚市场，公司

  完成了印尼团队的组建，雅加达实验室的租赁，以及 Jababeka 工业园区的土地购置和建设项目筹备，为公司以自身的技术 优势和产业链整合能力全面接轨国际市场迈出坚实一步；在 欧洲市场，公司依托国内良好的行业口碑，以及产品创新、 技术服务、品质保证和供应保障能力，持续保持在欧洲连锁 餐饮渠道的食品配料业务的增长。基于公司多年快速发展积 累的竞争优势和技术积淀，公司产品赢得了国外客户的高度 评价。感谢您的关注。 18、问：公司在国际化进程中遇到的主要挑战有哪些，公司 计划如何克服？ 答：尊敬的投资者您好。随着国际经济环境的变化及未来海 外市场销售规模的扩大，公司将面临国际局势紧张、贸易制 裁与摩擦、全球性通胀等外部不确定因素。汇率波动可能进 一步增大，公司将面临因汇率波动汇兑损益扩大的风险。针 对这些挑战，公司坚持以市场需求为出发点，深度挖掘国内 外香精行业发展的新趋势、新技术、新领域，不断调整产品 结构，推动客户现有产品的升级换代，提高对客户现有产品 的市场渗透率。同时，公司把握消费转型机遇，通过消费者 洞察，为客户发掘新的市场机会，提供一揽子解决方案，拓 展新产品、新业务市场；公司继续完善核心产品结构，丰富 产品系列，以满足客户的多样化需求，巩固行业领先地位， 提升公司核心竞争力。公司格外的重视外汇风险，始终保持警 惕，紧密关注国际市场的环境变化。同时，强化风险防范措 施，构建稳健的风险防控体系，确保企业安全稳健运营。根 据市场变化，适时调整经营策略，灵活应对汇率波动风险， 以保障企业的长期稳健发展。感谢您的关注。 19、问：公司在投资者问答中提到的 ERP系统选择，能否进 一步说明这一决策对公司运营效率的提升作用？ 答：尊敬的投资者您好。公司通过 SAP ERP核心运营平台全

  面整合财务、供应链、销售管理及生产管理业务，统一和规 范了业务流程，实现了数据的标准化与集成化，覆盖了端到 端的业务价值链，为公司战略推进、业务增长和关键决策提 供数据的支持，提升了公司生产与经营效率，同时强化了公 司合并报表编制效率、财务管理和分析能力。感谢您的关注。 20、问：公司目前对剩余募集资金是如何管理规划的？ 答：尊敬的投资者您好。公司未来将依据市场需求变化，在 进行充分市场调查与研究、论证项目可行性的基础上，适时推出更 有利于公司及股东利益的新募集资金投资项目，履行相应审 议程序后实施，实现公司业务结构和产品品类布局的优化升 级。感谢您的关注。 21、问：营业收入下降，具体是由于哪些业务板块的影响？ 答：尊敬的投资者您好，公司 2023年度实现营业收入 14.85 亿元，整体下降 21.61%，其中食用香精业务本期出售的收益下 降 33.71%，食品配料业务本期出售的收益增长 21.30%，日用 香精业务本期出售的收益上升 1.88%。感谢您的关注。 22、问：公司资产负债情况如何? 答：尊敬的投资者您好，截止 2023年 12月 31日，公司资 产负债率为 10.66%，维持在较低水平。公司资产具备良好的 流动性，货币资产金额来源充足，具有较强的偿还债务的能力和抗风险 能力。感谢您的关注。 23、问：如何评估当前的原材料价格波动对成本控制的影 响？ 答：尊敬的投资者您好，原材料成本在公司经营成本中占比 较高，公司持续关注原材料价格波动对成本的影响。2023年 度，因国际局势紧张等多重因素造成供需失衡，原材料价格 波动频繁，公司紧密追踪主要原材料价格动态，依据市场波 动灵活调整原材料库存，在确保原材料稳定供应的前提下， 持续优化内部管理流程，以缓解成本压力，同时更新产品设

  计理念，提升产品附加值与毛利水平，实现管理效益最大化， 确保公司整体的稳健盈利能力。谢谢您的关注。